Программа курса Цель: Дать адвокатам систему распознавания и нейтрализации неосознанных искажений судейского мышления. О чем курс: Судья принимает решения не в вакууме - на него влияют те же когнитивные искажения, что и на всех. Разберём, как они проявляются в процессе и какие легальные адвокатские инструменты позволяют их распознать, смягчить и обойти. Без давления, манипуляций и «игр в психологию» - только профессиональная коммуникация и структура аргументации. Для кого курс: Адвокаты, юристы, помощники адвокатов, все, кто выступает в судах и готовит процессуальные документы. Занятие 1. «Анатомия судейского решения: как адвокату влиять на судью» О чём занятие: Вводное занятие. Разбираем, как судья принимает решение: не в совещательной комнате, а в ходе судебного следствия. Формируем системное понимание психологии судьи и базовые инструменты влияния. Что это такое: Судья входит в зал с «эскизом финала» - когнитивной картой, сформированной опытом и обвинительным уклоном системы. Решение созревает в 4 этапа, и «окно возможностей» для защиты закрывается раньше прений. Три инструмента влияния - Теория, Тема и Фрейм - позволяют работать с этим вектором, а не пытаются его сломать. Инструменты для адвоката: Когнитивная карта судьи; 4 этапа созревания решения; «окно возможностей» и эффект лампочки; Теория дела, Тема и Фрейм; роль адвоката как «юридического крючка» для судьи; красные флаги - что раздражает судью. Итог занятия: Адвокат понимает, когда и как судья принимает решение, и выстраивает стратегию защиты через связку Теория + Тема + Фрейм. Зарегистрировавшиеся получают в подарок: "Топ-5 фатальных ошибок адвоката на допросе." Зарегистрироваться. Видеозапись вебинара с тайм-кодами. Конспект вебинара. Слайды презентации. Майнд-карту. Инфографику (все идеи занятия в одной шпаргалке) Занятие 2. «Судья уже знает финал: как сломать хрустальный шар и поставить свой якорь» О чём занятие: Рассматриваются два когнитивных искажения: ошибка ретроспективного взгляда и эффект якоря. Учимся нейтрализовать оба - до того, как они закрепятся в восприятии судьи. Что это такое: Ошибка ретроспективного взгляда: судья уже знает исход дела - смерть, убытки, разрушения - и бессознательно считает его «очевидным», поэтому оценивает действия подсудимого не из момента «ДО», а из момента «ПОСЛЕ»: «должен был предвидеть». Эффект якоря: первая яркая информация - труп, кровь, тяжесть вреда - становится якорем, и судья неосознанно подгоняет под неё оценку вины и наказания. Преодоление - возврат судьи в момент ex ante, объективные стандарты, постановка юридического якоря рядом с эмоциональным. Инструменты для адвоката: Фрейм «ДО против ПОСЛЕ»; модуль «Вернёмся за 5 минут до события»; слоган «Он не ясновидящий»; шкала 0-10; вопрос-нокаут; алгоритм допроса в 4 шага; якорь нормы; «Взрыв якоря»; формула «Правила соблюдены - вины нет»; таблица переформулировок; закрытые вопросы. Итог занятия: Адвокат учится переключать судью из режима «ПОСЛЕ» в режим «ДО» и заменять эмоциональный якорь обвинения на объективный якорь нормы. Занятие 3. «Стереотип и эго: две ловушки судьи» О чём занятие: Разбираем эвристику репрезентативности и эгоцентрические искажения. Учимся видеть, когда судья оценивает образ, а не доказательства, и когда судит по себе. Отрабатываем тактики нейтрализации в допросах, прениях и якорении. Что это такое: Эвристика репрезентативности: судья считает виновным того, кто похож на стереотип преступника. Эгоцентрическое искажение: судья мерит подсудимого по себе и считает, что «на его месте так поступил бы каждый». Преодоление - менять категорию, показывать статистику, задавать вопросы о вероятности и альтернативном поведении. Инструменты для адвоката: Смена категории; контраст объективными фактами; «золотой треугольник» допроса; вопросы о популяции и вероятности; блокировка обратной ошибки; низкий якорь; переквалификация; фрейм, теория и тема дела; закрытые вопросы. Итог занятия: Адвокат учится распознавать стереотип и эгоцентризм судьи и нейтрализовать их сменой образа, статистикой, вопросами и якорем. Занятие 4. «Слепое раскаяние: как обойти непогрешимого судью» О чём занятие: Рассматриваем предвзятость раскаяния и когнитивную слепоту. Учимся не атаковать судью, а обходить его уверенность: переводить оценку с эмоций на действия, а сомнение - в профессиональную обязанность проверить все версии. Что это такое: Предвзятость раскаяния - судья считает раскаянием только слёзы и покорность. Когнитивная слепота - судья уверен, что искажения ему не свойственны. Преодоление: доказывать раскаяние фактами, легитимно давать судье право усомниться, не обвиняя его. Инструменты для адвоката: Теория, тема, фрейм; якоря - фактологический, числовой, контрастный, нормативный; наводящие вопросы, трилогии, легитимизация; допрос эксперта; контраст действий и эмоций; переякорение. Итог занятия: Адвокат осваивает обход когнитивной слепоты и переопределяет раскаяние через измеримые действия. Занятие 5. «Приговор по шаблону: как сломать гипотезу судьи и переписать его память» О чём занятие: Рассматриваем эвристику доступности и предвзятость подтверждения. Учимся не спорить с судьёй, а заполнять его память яркими образами защиты и предлагать альтернативную версию. Что это такое: Эвристика доступности: судья оценивает опасность по ярким новостям и легко вспоминаемым делам. Предвзятость подтверждения: он ищет факты под свою гипотезу и игнорирует противоречащие. Преодоление: яркая альтернативная версия, контраст и легитимизация сомнения. Инструменты для адвоката: Фрейм, тема, теория дела; визуализация, контраст, повторение; якоря: срок, опасность, статистика; наводящие вопросы, трилогии, легитимизация сомнения; эксперты; допрос по 3D и 6 шагов. Итог занятия: Адвокат перенаправляет фильтр судьи: заменяет яркие страхи и подтверждающую логику на выгодные образы, якоря и альтернативную версию. Автор курса и преподаватель - Александр Симонов Моя практика - ведение арбитражных дел и дел в международных судах по английскому праву, а также ведение уголовных дел по экономическим преступлениям. Автор методики расследования экономических преступлений и книги "К вам пришла налоговая полиция". Как опытный адвокат с 25-летним стажем, готов поделиться знаниями. О преподавателе Почетный адвокат России. Судья Гонконгского международного арбитражного центра (HKIAC). Председатель Московской Коллегии Адвокатов «Александр Симонов и партнёры» Автор книги "К вам пришла налоговая полиция". Уголовная и арбитражная практика по вопросам: налогового, административного, таможенного, банковского и корпоративного права, несостоятельность (банкротство) компаний, привлечение (защита) к субсидиарной ответственности.
