Самой большой силой обладают люди, умеющие пробуждать желания. Когда человек чего-то очень сильно захотел, он готов отбросить свои убеждения, ограничения и сделать всё возможное на пути к мечте. Если мы хотим быть успешны в продажах, переговорах и личном общении, нам необходимо понять, как работает искусство влияния через механизмы зарождения желаний в собеседнике — и использовать эту практику в своих диалогах. На интенсиве «Искусство влияния» мы разберёмся, как за один короткий разговор можно пробудить в собеседнике жгучее желание и вдохновение действовать. Мы будем учиться управлять контекстом и восприятием информации, создавать вокруг себя пространство, в котором рождаются желания. После интенсива у вас появится собственный набор инструментов влияния, который можно использовать в продажах, переговорах и судьбоносных разговорах. Если вы устали убеждать, объяснять и доказывать и хотите научиться влиять на решения людей гораздо тоньше и эффективнее — этот интенсив для вас. 4 типа влияния: Ольга Грищенко выделяет 4 типа влияния, которые очень легко определить по её авторскому методу. Работа с этими типами лежит в основе обучения на интенсиве. Стратег (Видимое · Желание) Открыто ведёт к цели: показывает выгоду, образ будущего и путь к нему. «Смотрите, вот что вы получаете и вот как мы к этому придём за три шага». Вдохновитель (Невидимое · Желание) Не убеждает — зажигает. Человек сам захотел и уверен, что решил сам. «А представьте, как это будет выглядеть через год… что бы вы сделали первым?» Мотиватор (Видимое · Боль) Прямо называет риск и цену бездействия, подталкивает к действию. «Если не решить это сейчас, через месяц потеряем клиента. Действуем?» Провокатор (Невидимое · Боль) Незаметно обостряет напряжение — и человек сам начинает искать выход. «Интересно… а вы уверены, что конкуренты не делают этого прямо сейчас?» Горизонтальная шкала — видимость влияния: явно или скрыто действует человек. Вертикальная шкала — на что опирается: на боль или на пробуждение желания. Дело не в словах, а в роли, из которой вы говорите: Пример. Ваша задача — предложить клиенту работу над большим проектом. Посмотрите, как меняется весь разговор в зависимости от роли, которую вы можете выбрать: Проситель «Здравствуйте! У меня освободилось время в графике, и я подумала — может, вам нужна помощь с проектом? Могу прислать КП, если интересно. Буду очень признательна за ответ». Что происходит: вы просите о внимании и ставите себя в позицию «мне нужнее». Дальше цена и условия будут звучать как одолжение, а не как ценность. Вдохновитель «Я разобралась, как устроен ваш запуск, и увидела место, где вы теряете около недели на каждом цикле. Это убирается. Покажу на цифрах — найдём 20 минут на этой неделе?» Что происходит: вы приносите наблюдение и картину результата. Клиент сам хочет продолжения разговора — а вы ведёте его, не убеждая. Программа: 1. Обучение «Искусство влияния»: Механизмы зарождения желаний: Почему только возникшее желание обладает большей силой, чем убеждение Как появляется желание и какие этапы проходит человек от безразличия до жгучего желания Почему человек может отказаться от очевидно выгодного предложения — и захотеть то, что ещё недавно ему было совершенно не нужно Пошаговый алгоритм создания желания 5 факторов, которые усиливают желание и побуждают человека действовать «здесь и сейчас» Искусство пробуждать желания: Пространство: как создавать условия, в которых у человека появляется собственное желание Контекст: 3 главных стратегии работы с контекстом Управление временем: алгоритмы переключения в прошлое, настоящее и будущее для зарождения желаний Инструментарий: 7 сценариев зарождения желаний в собеседнике Ролевая модель: как стать вдохновляющей личностью, рядом с которой хочется мечтать Вопросы, формулировки и схема разговора для зарождения желания Как усиливать уже существующее желание собеседника От желания до результата: Как использовать механизмы зарождения желаний в продажах продуктов и услуг Как влиять на решения собеседника в переговорах Как вызывать желание сотрудничать, соглашаться и двигаться навстречу Как использовать искусство влияния в личном общении Как превращать обычный разговор в пространство, в котором рождаются желания 2. Практика с Ольгой Грищенко: Тренируемся использовать механизмы зарождения желаний в реальных ситуациях Будем разбирать ваши ситуации из продаж, переговоров, делового и личного общения и искать способы влиять на желания собеседника Финал: Ваш личный набор инструментов влияния для продаж, переговоров и важных разговоров. Подарок: Пульт управления рычагами влияния — идеальная схема для подготовки к любому важному разговору Автор Ольга Грищенко Основатель фабрики бизнес-игр f5game Эксперт по переговорам, практик Двукратная чемпионка России по управленческой борьбе Автор книги «Эффект красной розы. Книга тайн и секретов убеждений» Автор и разработчик 50 бизнес-игр Тариф Обучение на интенсиве Запись встреч интенсива: Обучение + Практика Подарок: пульт управления рычагами влияния
